邦马特科技独家揭秘:如何用一台自动售货机挣到一千万

 正如最近刘强东所言,零售正在经历第四次革命(前三次为百货商店、连锁商店和超级市场),第四次零售革命是建立在互联网电商基础上、又超越互联网的一次革命,它将把人类带入智能商业时代。纵观历史,每一次商业变革都会崛起一批巨头,他们获益的原因就是他们抓住机遇,收割了变革带来的第一波红利,不管是资金上的还是流量上的还是品牌上的,这些都构成了极为强大的壁垒,以至于后来者难以与之竞争。所以,抓住机遇是成功的先决条件。

    零售业的变革主要基于两点,一是消费升级带来的零售升级需求,二是基于技新技术的应用,在成本、效率、体验上获得的极大提高。为什么我推崇自动售货机?现在最火的无人便利店正是因为在人力成本和消费体验上颠覆式的变革,而新一代的智能自动售货机可以说是轻便型的无人便利店,而且在点位租金成本上更占优势,在国外也是非常成熟的业态,拥有成熟的市场运作经验可供参考。相比于没有经受过市场考验的无人便利店,具备更可行的商业盈利模式。所以,我们今天来谈一谈自动售货机的生意,谈一谈如何用一台自动售货机做一个一千万的生意。

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    第一步:选对你的目标客户

    零售业市场巨大毋容置疑,但是竞争之激烈也是史无前例的,特别是零售业发展到线上线下各个渠道都趋近饱和和定型今天(线上被天猫、京东、一号店霸占,线下被沃尔玛、家乐福、人人乐、永辉等大商超以及全家、罗森、美宜佳、7- 11 等为数不多的几家便利店连锁占据),所以寻找机会就显得尤为重要。消费升级时代,需要更加深度挖掘的消费场景,其中带来的一个机会就是深入到商超和线上触达不到的地方,做碎片化的流量获取。所以你要盯紧的是固定人群、封闭人群和高频消费需求。具体来说就是 100 米经济圈,围绕固定人群进行的 100 米圈布局,充分满足即时消费需求,这个市场目前还是一片蓝海。

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    第二步:找到没有被满足的需求

    既然是做 100 米,就要搞清楚 100 内的消费者需求是什么。

    下班回家的路上,想买几个鸡蛋回去炒菜,顶着夏天的高温出门时特别想来一瓶冰红茶,吃完晚饭下楼散步突然想喝杯酸奶,早上没时间做早饭要在公司楼下买个面包牛奶,学生打完球马上想来一瓶冰水.....这些就是没有被满足的即时需求。这些即时需求网购快递解决不了,O2O送货上门解决不了, 5 公里外的大商超也解决不了,甚至 1 公里外的便利店也难以触达。实现和消费者的零距离,这就是机会。所以,要填补这个市场空白就要做到便捷和保鲜。

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    第三步:要有给力的武器

    科技是第一生产力,这不是一句过时的话。人类从农业社会变革到工业社会,再进入到信息时代,每一次变革都是在新技术的推动下完成的,所以零售业的变革也是伴随着技术的创新和应用。如今零售最重要的是效率和数据。效率是新零售跑赢传统零售的有利武器,而数据是新零售长远发展的必备条件。传统自动售货机在技术上无力满足消费者便捷支付的需求,在运营上无力满足消费者个性化购买的需求,注定是要被淘汰的,未来崛起的一定是新一代智能机型,不仅支持便捷的移动支付和个性化的购买体验,更重要的是拥有数据管理后台,不管是对消费数据进行分析还是进销存管理都带来极大的效率提高,并且可以在数据分析的基础上进行精准营销。效率就是金钱,未来一切商业发展都是以提高效率为基础的。

    第四步:要有零售和互联网业内资深团队

    除却技术因素,运营模式成为新一代自动售货机业态区别于传统自动售货机的重要因素。短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次,所以精细化运营是提高销量的关键。从选址,到选品,到促销,到进销存管理,到数据分析,存在着一套极为复杂,极为精细的系统,所以,一个专业的、经验丰富的运营团队非常关键。不要把自动售货机当成夫妻店去做,要做规模化运营,在无人零售这个稚嫩的市场里,用规模化构筑竞争壁垒是赢得未来的重要因素。请慎重选择你的团队,你的合作伙伴。

    综合以上四点,从目标客户的选择,到需求的挖掘,到设备,到运营,每一个环节都是影响自动售货机这个在风口里的新物种能不能飞起来的因素,缺一不可,少一必败。所以今天向大家介绍一个项目——闪电匣。闪电匣是深圳邦马特科技公司今年强势推出的一个校园自动售货机项目,面向全国高校千亿级市场,以新一代智能微超和资深零售业、互联网运营经验为竞争优势,致力于打造大学生的冰箱,成为校园零售的领先者。现正在全国寻找有梦想,想在零售领域闯出一片新天地的合伙人。

    闪电匣项目介绍

    面向市场:消费升级下的无人零售市场

    目标客户:高校学生——固定人群、相对封闭的校园、竞争相对少的环境

    消费场景:面向大学生的即时、高频消费需求

    时间:早餐、课间(零食)、午餐、下午(点心)、晚餐、宵夜

    商品:奶制品、鲜食(如卤味、面包、沙拉、寿司)、饮料、盒饭、零食、水果等

    地点:食堂、教学楼、图书馆、体育馆、宿舍楼、运动场、校道

    运营模式:每天分时段多次补货,让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品,如早上可购买牛奶面包,下午可购买水果。

    机器设备:邦马特智能自动售货机——智能、高效、个性定制、移动支付、大数据入口

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    合作优势:

    可复制的成功运营案例:成功运营数百个终端,销量是传统售货机的 3 到 5 倍

    多家品牌已与邦马特达成了合作,包括可口可乐、康师傅、全聚德、面包好了、煌上煌、首彩葡萄酒等 40 多家品牌

    资深专业运营团队:来自阿里、大润发、华润、顺丰、怡亚通等企业高管组成的运营团队

    收益丰厚无忧:根据邦马特实战运营数据,在正常运营效果下,预计年最低保底收益可达150%,运营效果超常的点位可达200%以上。

    全方位的总部支持:

    1.高校校园点位选址和评估

    2.商品供应链服务

    3.团队培训和终端运营的日常扶持

    4.免担保租赁设备的支持政策

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